협업을 위한 전략
협업의 당위성: 왜 지금 '3PO-BIZ'인가?
현재 각 3개 업체는 독자 생존의 한계에 직면해 있습니다. 기영스텐레스의 자본과 시스템, 김봉수 대표의 기술 영업망, 이승진 대표의 온라인/B2C 확장성을 결합하여, 단순한 더하기가 아닌 '곱하기'의 시너지를 창출해야 합니다.
1. 네트워크 융합
제조업(B2B)과 소비재(B2C) 시장의 교차 판매. 삼성전자 1차 벤더망과 쿠팡 소비재망의 연결.
2. 운영 효율화
공동 인력 채용(3명)을 통한 고정비 분산 및 전문성 확보 (영업, 관리, IT).
3. 리스크 헷지
경기 민감형 철강/반도체 산업과 현금 회전이 빠른 소비재 산업의 포트폴리오 균형.
파트너 역량 분석 (As-Is)
각 대표의 현재 강점과 약점을 객관적으로 시각화했습니다.
기영스텐레스 (리더)
철강 유통 | 90년 설립 | 연매출 80억
- • 자원: 자본력, 삼성/하이닉스 벤더(샹크디스크 연 200톤), 사무실/물류 인프라.
- • 니즈: 전문 영업 관리자, 온라인 시스템 구축, 품목 다각화.
- • 역할: 협의체 리딩, 자금 운용, 시스템 제공.
STC (김봉수)
화학/신소재 | 진로 20년 경력 | 67년생
- • 자원: 실리카/메탈실리콘 소싱, 대기업 인맥, 반도체 그리스(한국타우).
- • 약점: 디지털 역량 부족, 자본 유동성 부족.
- • 역할: 신규 아이템(고부가 화학) 소싱, 산업 현장 영업.
SJ (이승진)
B2C 유통 | 80년생 | 수출입/온라인
- • 자원: 쿠팡/관공서 판로, 소비재 소싱, 젊은 감각.
- • 약점: 실무/재무 관리 능력 부족, 수익성 저조.
- • 역할: 쇼핑몰 운영, B2C 마케팅, 온라인 채널 확장.
통합 비즈니스 포트폴리오 (3PO-BIZ)
기영의 '철강', 김봉수의 '화학/그리스', 이승진의 '소비재'가 하나의 플랫폼에서 통합됩니다.
B2B 홈페이지는 신뢰도(Technical)를, 쇼핑몰은 수익성(Cash Flow)을 담당합니다.
🏭 기반 사업 (Cash Cow)
STS 봉강/판재/코일. 삼성/하이닉스 향 안정적 매출.
🧪 미래 성장 (High Tech)
반도체용 고진공 그리스(HT-V3), 메탈실리콘. 고부가가치.
🛒 확장 사업 (Volume)
쇼핑몰, 쿠팡 납품. TV, 농수산물, 히트상품 발굴.
단계별 실행 로드맵 및 인력 충원 계획
조직 정비 및 인력 충원
즉시 시행3개사 물리적/화학적 결합 준비. 핵심 인력 채용.
- 영업/관리직(1명): 기영의 기존 철강 영업 보조 및 김봉수 대표 영업 지원.
- 웹/전산직(1명): 쇼핑몰 구축, ERP 통합, 온라인 마케팅.
- 경리/총무(1명): 3개사 통합 회계 관리 및 자금 집행.
플랫폼 구축 및 교차 영업
3~6개월 차B2B/B2C 하이브리드 플랫폼 오픈.
- 메인 홈페이지: 철강, 실리콘, 그리스 전문성 강조.
- 쇼핑몰 링크 연동: 소비재 상품 판매 시작.
- SJ(이승진) 주도 하에 온라인 매출 발생 시작.
사업 확장 및 안정화
1년 차~반도체 소재(그리스) 납품 본격화 및 자금 선순환.
- 한국타우(HT-V3) 제품 삼성/하이닉스 2차 벤더 등록.
- 쇼핑몰 수익으로 고정비(인건비) 충당 구조 완성.
필요 인력 구성안
초기 인건비 투자 → 3개사 공통 업무 수행
결론 및 제안
지금 결단하지 않으면, 각자의 한계에 머무르게 됩니다.
🛠️ 추천 협업 도구 (Tool)
- 소통 JANDI / Slack: 사적인 카톡과 업무 분리. 파일 영구 보관.
- 공유 Google Workspace: 견적서, 재고 현황 실시간 시트 공유.
- 일정 Notion: 3사 통합 영업 캘린더 및 고객사 DB 관리.
다음 단계 (Next Step)
가장 먼저 해야 할 일은 '공동 사무 공간' 확보 또는 '정기 전략 회의(주 1회)'의 정례화입니다.
협업 파트너들이 가질 수 있는 의문점
Q. 수익 배분은 어떻게 할 것인가?
A. 초기엔 각자 사업자의 매출은 각자 귀속하되, '공동 프로젝트(쇼핑몰 등)'에서 발생한 이익은 별도 법인 또는 약정에 따라 지분 비율(투자비율)로 나눕니다.
Q. 내 거래처 정보가 유출되면?
A. 상호 비밀유지계약(NDA)을 체결합니다. 하지만 근본적으로는 서로의 '신뢰'가 3PO-BIZ의 핵심 자본입니다.